Как оценить результаты работы продвижения в Facebook

Как оценить результаты работы продвижения в Facebook

Что вы узнаете, прочитав эту статью?

  1. Примерную оценка эффективности продвижения в Facebook продуктов и услуг.
  2. Ориентировочные стоимости привлечения клиентов на платные продукты или услуги.
  3. Стоимости, на которые ориентируемся мы при продвижении страницы Facebook и ее постов.
Прибыльная стратегия продвижения в Facebook для вашего бизнеса

Прибыльная стратегия продвижения в Facebook для вашего бизнеса

Что Вы узнаете прочитав эту статью?

  1. С чего начать продвижение в Facebook, если все кажется сложным.
  2. Примерные результаты от ведения страницы, на которые стоит ориентироваться.

Продвижение в Facebook. Какой бизнес стоит продвигать?

Продвижение в Facebook. Какой бизнес стоит продвигать?

Для того, чтобы продвижение в Facebook было выгодным, как мы и говорили ранее, крайне важно правильно выбрать ее главную цель. Для этого нужно понимать, как работает Ваша бизнес-модель. Как ни странно, мы очень часто сталкиваемся с тем, что то рекламы ожидают слишком много. Поэтому, чтобы упростить классификацию, мы предлагаем Вам наш список самых частых бизнес-моделей, с которыми нам доводилось работать и, главное, удавалось достигать результата.

Продвижение в Facebook - Частые вопросы

Продвижение в Facebook — Частые вопросы

Реклама в Facebook не работает, она не приносит прибыли и т.д.

Реклама в Facebook не работает, она не приносит прибыли и т.д.

Это наше самое любимое возражение. Facebook только за первые три квартала 2016 года заработал 18,8 млрд $. Вы действительно думаете, что реклама не приносит рекламодателям взамен ничего?

Чаще всего перед запуском рекламы не проводится примерный расчет стоимости желаемого действия. К примеру, Ваш товар стоит 10$. Если была запущена реклама на Facebook с целью “Переходы на сайт” и вы получили стоимость перехода на сайт в 1$, то, как минимум, хотя бы 1 из 10 посетителей должен этот товар купить. Если же вы не продали 1 из 10, то вы заплатите просто так Facebook за 10 посетителей своего сайта и не окупите затрат.

Так что вся тонкость — это в правильном расчете предельной стоимости за целевое действие, а также правильном выборе этого действия. Подробнее об этом дальше.

Facebook съел много денег, больше, чем планировали и т.д.

Facebook съел много денег, больше, чем планировали и т.д.

Проблема непредвиденных затрат, в настройках ограничений бюджетов и только. Это всегда и на 100% ошибка людей, которые настраивают рекламу.

Если граничные бюджеты правильно просчитаны и установлены, указана дата старта и завершения рекламы, перерасход исключен. Также, если Вы хотите тратить только определенную сумму, установите в настройках кампании «Бюджет на весь срок действия» вместо «Бюджет на день». Тогда Вы гарантированно потратите только желаемую сумму.

За 4 года у нас серьезного перерасхода не было ни разу именно благодаря введенным правилам четко оговоренного бюджета и дат старта и завершения рекламной кампании.

Исключением стоит назвать ситуации, когда Вы запускаете очень кратковременные кампании (1-2 дня) на небольшие суммы (500-1000 грн). Тогда может наблюдаться несущественная погрешность.

Как работают интересы в Facebook

Как работают интересы в Facebook

Все очень просто. Когда Вы листаете свою ленту, вы лайкаете посты или просто “зависаете” на определенном посте в Facebook. При этом, неважно нажали Вы подробнее или нет – Вами интерес проявлен, и Facebook это отметил. Ваша активность в ленте Facebook и все, что Вы лайкаете, комментируете или просто читаете, автоматически изучается системой.

Со временем система будет знать, что Вам нравится, что вызывает у вас восхищение, а что ненависть. А Вы думали новые смайлики просто так внедрили? Таким образом, без анкет, опросов, холодных звонков у Facebook появилась база интересов на каждого пользователя, которую Вы можете использовать в рекламе.

Как использовать интересы Facebook для бизнеса?

Как использовать интересы Facebook для бизнеса?

Вот тут и кроется вся магия. Во-первых, Вы должны иметь хотя бы приблизительный портрет клиента. Если он максимально детализированный будет только лучше. Напримеру, у Вас продукт для женщин, который позволяет улучшить внешний вид волос, с ценой выше среднего. Вы больше рассчитываете на зрелых женщин, так как ваш продукт позволят еще и избавиться от седины. Вы продаете его только в Киеве, но хотите со временем расширяться. Все это Вы можете указать в настройках рекламы и тогда покажете свою акцию, продукт или услугу на 100% своим потенциальным клиентам.

Золотое правило заключается в том, что в начале лучше объединить в одну группу до 5 интересов и сделать таких групп как можно больше. Это позволит, увидеть реакцию на Вашу акцию или продукт у разных полов, разных возрастов с разными наборами интересов. Это даст полную и максимально детализированую обратную связь. Далее возьмите как критерий оценки стоимост целевого действия — сколько Вы платите Facebook за регистрацию или за оформленный заказ.

Вы увидите, что определенный пол, возраст и набор интересов реагирует на рекламу более охотнее (заявки, целевые действия получаются дешевле), другой — менее (дороже). Также может быть и более интересная ситуация, когда определенный пул ваших потенциальных клиентов более легко делает предзаказы, однако затем очень нехотя их оплачивает и т.д. Поэтому так важно правильно сегментировать портрет идеального клиента на разные группы и максимально детально изучить каждую из них.

Чем больше людей увидит мое предложение, тем лучше?

Чем больше людей увидит мое предложение, тем лучше?

Почему «Чем больше людей увидит» это плохая стратегия? Если кратко. Включать рекламу на все население вашей страны в возрасте от 18 до 65 смысла нет в 99% случаев. Для Facebook ваш бюджет это капля в море, а вот 5 -10 тыс пользователей, которым вы можете надоесть рекламой, дороже золота.

Как все сделать правильно Что в случае плохой настройки рекламы сделает Facebook? Он будет наказывать Вас деньгами! Плавно начнет расти стоимость. При любых настройках рекламы ВЫ ВСЕГДА ПЛАТИТЕ ЗА ПОКАЗЫ! Эх, рассказываем сейчас все фишки : ) Поэтому Вам эти показы достанутся ну очень дорого. Если не усвоите урок, Вы просто растратите бюджет в никуда. Facebook получит ваши деньги. А Вы, скорее всего, больше не будете запускать рекламу, так как будете уверены, что она не работает. Да и самое важное — пользователи избавятся от Вашей навязчивой рекламы и останутся в Facebook, что позволит ему и дальше зарабатывать на них.

Вы же в курсе, что сами пользователи могут “Скрыть” вашу навязчивую рекламу из своей ленты навсегда да еще и пожаловаться на вас. Вы настраиваете рекламу, выделяя только нужную аудиторию. Например, нужны женщины с сединой, так как у вас как раз средство от этого. Значит, примерно от 30 лет эта проблема становится все актуальнее. И, наверное, до 50 (дорогие женщины, я мужчина, потому не могу быть в вопросах седины истиной в последней инстанции. Идем дальше. Нужны состоятельные женщины. Значит, у них должно быть высшее образование и хороший работодатель, или они должны быть владельцами дорогого телефона, или они должны быть бизнесвумен. Все это можно прописать в настройках рекламы!

Почему хорошо?

Facebook анализирует рекламу, и если пользователи приносят Вам ожидаемые действия, лайкают рекламные посты, делятся рекламой, это значит что реклама им нравится (Ваши сотрудники не в счет, Facebook скорее всего знает, что они заинтересованная сторона). А если реклама нравится, значит, он со спокойной душой показывает ее большему количеству пользователей и смотрит на результат.

Курс валют Facebook

Facebook принимает многие виды долларов, но не гривну. В чем причина такой несправедливости, я не могу сказать, однако она реально существует. Учтите, что курс валют у Facebook свой. Это значит, доллар получится примерно на 1 грн. дороже привычного Вам курса валют. Мы обычно закладываем такой курс, чтобы исключить недоразумения.

Что можно рекламировать, а что нет?

Внимательно ознакомьтесь с перечнем запрещенных для рекламы товаров и услуг. Обратите внимание, что стилистика слов и графики также имеет большое значение. Подробнее я рекомендую изучить требования к ним.

Реклама в Facebook. Какой минимальный бюджет?

Реклама в Facebook. Какой минимальный бюджет?
Минимальный бюджет для стран СНГ для начального теста гипотез примерно 50$ в мес. Если продвигать на один город (например, Киев), то минимальный бюджет для комплексного продвижения, который мы рекомендуем — 150$ / мес. для небольшой компании со средней стоимостью продукта. Но мы настоятельно рекомендуем Вам ориентироваться на стоимость желаемого результата. Если потратив на рекламу в Facebook 10$, Вы зарабатываете больше 150$, то зачем ограничивать рекламный бюджет (если, конечно, нет на то других причин).

Не нашли ответа? Задайте свой вопрос!

Если Ваш вопрос окажется частым, мы добавим ответ на него на этой странице!

Какие бизнес-задачи может решить Facebook, а какие нет

Какие бизнес-задачи может решить Facebook, а какие нет

Что Вы узнаете в этой статье:

  • Как люди принимают решение о покупке и то, какого максимального результата ждать.
  • О чем писать для максимального результата на каждом этапе.
  • Какие рекламные инструменты лучше использовать.

Наш Facebook

Google+